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实型顾客是企业最稳定的财源，他们不仅长期固定地消费某一品牌或者某一企业的产品，而且是最有说服力的宣传员，影响并引导相当大的消费者群体。专家认为，一些企业的成功是因为 3个因素

1.能够正确认识顾客的价值

2.建立了有效、协调的企业经营系统，能够比竞争对手提供更多的顾客真正需要的价值

3.逐步改变顾客的价值内容和传递价值的方式，提高 顾客对价值的期望

 
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